Imate najbolju pizzu u gradu. Vi to znate, znaju vaši gosti, zna pola kvarta. Ali Google to ne zna. Google ne kuša pizzu. O vama mu pričaju drugi, i to linkovima. Ako nitko na internetu ne pokazuje prema vašoj stranici, za Google ste anonimac s lijepim izlogom.
Zato pitanje kako doći do backlinkova nije tehnička sitnica koju rješava plugin. To je pitanje kako natjerati druge da vas javno preporuče. U ovom vodiču dobivate metode koje realno funkcioniraju za male hrvatske firme. Bez kupovine linkova, bez sivih zona i bez obećanja koja završe Googleovom kaznom.
Sadržaj
- Backlink je preporuka. Google samo broji tko vas preporučuje
- Četiri pitanja koja odluče vrijedi li link išta
- Kupljeni linkovi nisu prečac. Oni su hipoteka
- Kako doći do backlinkova: šest metoda koje rade za male firme
- Koliko truda, kakav link: usporedba svih šest metoda
- Četiri prečaca koja uvijek završe skupo
- Search Console vam besplatno pokazuje tko vas linka
- Pitanja koja ćete mi ionako postaviti
- Realan tempo i plan za prvih 90 dana
Backlink je preporuka. Google samo broji tko vas preporučuje
Zamislite da ste se preselili u novi grad i tražite zubara. Pitate deset ljudi. Ako vam tri osobe kojima vjerujete kažu isto ime, potraga je gotova. Google radi istu stvar, samo s milijardama stranica: svaki dolazni link prema vašem webu za njega je jedna preporuka.
Samo što preporuke nemaju istu težinu. Link s jakog nacionalnog ili gradskog portala je preporuka od osobe koju cijeli grad sluša. Pedeset linkova sa spam stranica? Pedeset preporuka od nepoznatih tipova u pothodniku. Nitko im ne vjeruje, a vama mogu i naštetiti.
U praksi to izgleda ovako. Dvije firme iz iste branše, obje s pristojnim stranicama i sličnim tekstovima. Jednu spominju gradski portal, strukovna udruga i tri partnera. Drugu ne spominje nitko. Kad Google mora odlučiti koga staviti iznad koga, ta razlika presuđuje, i to godinama, jer se zarađeni linkovi ne gase kad prestanete plaćati oglase.
Google je s godinama smanjio ovisnost o linkovima i danas vaga stotine signala, ali dolazni linkovi i dalje nose težinu. Najviše tamo gdje se za prvu stranicu bori dvadeset sličnih firmi s podjednako dobrim sadržajem. Tada presuđuje autoritet, a autoritet se u velikoj mjeri gradi linkovima. Ako tek slažete temelje i niste sigurni gdje se link building uklapa u širu sliku, prvo pročitajte što je SEO i kako funkcionira, pa se vratite ovamo.
I da odmah raščistimo jedno: linkovi se zarađuju vrijednošću ili odnosima. Sve ostalo je spam ili sreća. Na toj rečenici stoji cijeli ovaj vodič, pa i odgovor na pitanje kako doći do backlinkova koji nešto vrijede.
Četiri pitanja koja odluče vrijedi li link išta
Prije nego što krenete u lov, naučite razlikovati plijen od otpada. Kad procjenjujem neki link, prolazim kroz četiri pitanja. Prođe li sva četiri, vrijedi truda.
Je li izvor tematski relevantan? Link s portala o gradnji vrijedi građevinskoj firmi puno više od linka s portala o kriptovalutama, makar ovaj drugi imao veće brojke posjeta. Google gleda tematsku povezanost, a posjetitelji koji kliknu s relevantne stranice ujedno su vaši potencijalni kupci.
Ima li izvor vlastiti autoritet? Preporuka vrijedi onoliko koliko vrijedi onaj tko je daje. Stranica koju nitko ne čita i koju nitko drugi ne linka nema što prenijeti dalje.
Gdje link stoji? Link usred teksta, u rečenici koja ima smisla, najjača je pozicija. Link zakopan u footeru ili u popisu od trideset “prijatelja stranice” gotovo je bezvrijedan. Kontekst oko linka govori Googleu zašto vas netko uopće spominje.
Kako glasi anchor tekst? Prirodne preporuke glase “Oseka Media”, “ovaj vodič” ili “istraživanje o cijenama najma”. Ako četrdeset linkova prema vama glasi točno “najbolji vodoinstalater Zagreb”, to ne izgleda kao preporuka. To izgleda kao dogovor, i Google to vidi jednako jasno kao i vi sada.
Jedan link koji prolazi sva četiri pitanja vrijedi više od stotinu koji padnu na prvom. Prema tome birajte i gdje trošite vrijeme.
Kupljeni linkovi nisu prečac. Oni su hipoteka
Googleova pravila ovdje su neugodno konkretna. Njegova politika neželjenog sadržaja izrijekom navodi kupnju i prodaju linkova koji prenose signale rangiranja, masovne razmjene linkova, automatizirane programe za izgradnju linkova i mreže stranica napravljene isključivo radi linkanja. Sve to Google svrstava pod link spam.
Što se dogodi kad vas ulove? Dva scenarija. Blaži: Google kupljene linkove jednostavno ignorira, pa ste novac bacili u vjetar. Teži: ručna kazna, pad vidljivosti i mjeseci čišćenja nereda koji ste sami platili.
A što s plaćenim PR člancima na portalima? To je legitimno oglašavanje, pod jednim uvjetom: objava je označena kao sponzorirana, a linkovi u njoj nose oznaku rel=”sponsored” ili rel=”nofollow”. Tada kupujete doseg i publiku, što je sasvim pošten posao. Problem nastaje kad netko plati članak upravo zato da dobije “običan” link koji prenosi rangiranje. To je već kupovina linkova, bez obzira na to kako je fakturirana.
Moj stav, nakon godina gledanja tuđih sanacija: kupljeni paketi linkova su bacanje novca s ugrađenim rizikom. Rata te hipoteke stiže kasnije. S kamatama.
Kako doći do backlinkova: šest metoda koje rade za male firme
Sad ono zbog čega ste došli. Šest odgovora na pitanje kako doći do backlinkova bez kupovine, poredanih otprilike po omjeru truda i učinka. Nijedan ne traži budžet korporacije. Svaki traži da nešto stvarno napravite.
1. Napravite nešto što ljudi žele citirati, a ne još jedan tekst o sebi
Novinari, blogeri i portali ne linkaju prodajne stranice. Linkaju izvore: podatke, alate, istraživanja. To je cijela tajna takozvanog linkabilnog sadržaja i ujedno najjača metoda na ovom popisu.
Što to znači u praksi za malu hrvatsku firmu? Građevinski obrt može objaviti kalkulator troška renovacije po kvadratu. Knjigovodstveni servis kalkulator plaće ili troškova paušalnog obrta. Agencija za nekretnine mini istraživanje: anketirajte sto iznajmljivača u svom gradu o cijenama i popunjenosti, pa objavite brojke. Serviser bijele tehnike može objaviti popis deset kvarova koje najčešće viđa, s okvirnim cijenama popravka.
Takav sadržaj radi za vas godinama. Kad novinar piše članak o cijenama renovacije, treba mu izvor. Ako ste vi jedini u Hrvatskoj s tim brojkama, link ide vama. A ne morate pogoditi iz prve: kako sustavno planirati ovakve sadržaje, raspisali smo u vodiču za content marketing strategiju.
Da, ovo je najviše posla na cijelom popisu. Zato većina konkurencije nikad neće napraviti ni prvi korak. Linkovi s portala i blogova koji sami pronađu vaš podatak upravo su oni koje nitko ne može kopirati preko noći, a to je definicija prednosti koja traje.
2. Novinar ne treba vašu reklamu. Treba priču koju može objaviti do petka
Lokalni i niche portali objavljuju svaki dan i kronično su gladni materijala. To je vaša prilika, ali samo ako shvatite jedno: novinar ne radi za vas. Njemu treba priča koja zanima njegove čitatelje, s podacima, lokalnim kutom i sugovornikom kojeg može citirati.
Razlika između pitcha koji ide u smeće i pitcha koji postane članak s linkom izgleda ovako:
Pogrešno: “Poštovani, mi smo tvrtka iz Zadra koja nudi usluge uređenja interijera. Voljeli bismo da objavite članak o nama i našoj ponudi. U prilogu šaljemo logo i fotografije.”
Ispravno: “Bok Ana, analizirali smo cijene najma apartmana u Zadru kroz zadnje tri sezone, na uzorku od 200 objekata. Tri stvari iskaču: [nalaz 1], [nalaz 2], [nalaz 3]. Grafovi i sirovi podaci su vam na raspolaganju, možete ih objaviti u cijelosti. Vlasnik je dostupan za izjavu do srijede.”
Prvi mail traži uslugu. Drugi nudi gotov posao: priču, brojke i sugovornika. Pogodite koji završi objavljen, s linkom na izvor podataka.
Kome slati? Portalu vašeg grada, strukovnim portalima iz vaše branše, radijskim postajama s web izdanjima. Krenite od medija koje sami čitate, jer njih najbolje razumijete. Personalizirajte svaki mail. Masovni pitch novinari nanjuše iz prve rečenice.
Još dva praktična detalja. Šaljite radnim danom ujutro, kad se slažu dnevni planovi objava. I dopustite si točno jedan follow-up nakon tjedan dana, bez telefonskih poziva i bez uvrijeđenih poruka. Ako tri različita portala ignoriraju istu priču, problem nije u portalima. Vratite se na podatke i nađite bolji kut.
3. Linkovi koji vas već čekaju: komore, udruge i turističke zajednice
Dio linkova ne morate zaraditi. Morate se samo prijaviti. Hrvatska gospodarska komora i Hrvatska obrtnička komora vode imenike članova. Strukovne udruge u većini branši listaju članove s linkom na web. Ako ste u turizmu, turistička zajednica vašeg grada ili županije objavljuje smještaj, restorane i sadržaje, redovito s linkovima.
Tu su i osnovni poslovni imenici. Odaberite desetak relevantnih, ne dvjesto. I pazite na dosadnu sitnicu koja se zove NAP: ime, adresa i telefon moraju biti napisani identično na svakom mjestu. Google te podatke uspoređuje i nagrađuje dosljednost, posebno u lokalnim rezultatima.
Ovi linkovi neće raketirati pozicije. Oni grade temelj: potvrđuju Googleu da ste stvarna firma na stvarnoj adresi, s ljudima koji stoje iza nje. Za sat-dva administracije, najisplativiji potez na cijelom popisu. Ako vodite apartmane, restoran ili bilo što vezano uz turizam, upis kod turističke zajednice trebao bi biti prva stavka na sutrašnjem popisu obaveza.
4. Vaši dobavljači i partneri već imaju web. Tražite da vas dodaju
Najlakši linkovi dolaze iz odnosa koje već imate. Proizvođač čiju opremu ugrađujete vjerojatno ima stranicu “ovlašteni partneri” ili “gdje kupiti”. Distributer negdje lista servisere. Softver koji koristite lista certificirane korisnike. Ako vas tamo nema, jedan pristojan mail to rješava.
Ide i obrnuto. Napravili ste odličan posao za klijenta? Ponudite da o tome napišete studiju slučaja koju on objavi na svom webu, s linkom na vas kao izvođača. Klijent dobiva gotov sadržaj, vi dobivate link i javnu referencu.
Ovo su najprirodnije veze u cijelom link buildingu jer preslikavaju odnose koji stvarno postoje u vašem poslu. Google ih nema zašto gledati poprijeko.
5. Gostujući članak: jedan odličan godišnje, a ne deset osrednjih mjesečno
Gostujući članci imaju lošu reputaciju jer su ih ljudi pretvorili u industriju: naručeni tekstovi ni o čemu, nagurani anchori, portali koji za pedeset eura objave bilo što. Upravo takvu masovnu proizvodnju Google spominje u pravilima o link spamu.
Kvalitetan gostujući članak je druga priča. Knjigovođa ste i napišete stručan tekst o novostima u paušalnom oporezivanju za portal koji čitaju obrtnici? To je stvarna vrijednost za njihove čitatelje i prirodan link u vašem potpisu. Pišite tamo gdje je vaša publika, o temama koje doista znate, s anchorom koji glasi na vaše ime ili brend. Jedan takav tekst godišnje vrijedi više od deset generičkih.
Kako se ponuditi? Ne šaljite gotov tekst na slijepo. Uredniku pošaljite tri konkretne teme, svaku opisanu u dvije rečenice, plus link na nešto što ste već napisali. On bira temu koja odgovara njegovoj publici, vi pišete tekst koji stvarno žele objaviti, a takva suradnja se u pravilu nastavi.
6. Sponzorirajte klub iz susjedstva, a ne anonimni portal iz oglasa
Lokalni sportski klubovi, manifestacije, konferencije i humanitarne akcije redovito navode sponzore na svojim stranicama, često s linkom. Ako već podržavate zajednicu, taj link je prirodna posljedica stvarne podrške. Uz to vas vide i ljudi iz kvarta, što nijedan alat ne mjeri, a itekako se osjeti u poslu.
Granica je jednostavna: sponzorstvo mora biti stvarno. Platili ste dresove klincima, pomogli festival, donirali opremu. Ako je jedini smisao uplate link, to više nije sponzorstvo nego kupnja linka s posrednikom, a nju smo već riješili u poglavlju o hipotekama.
Koliko truda, kakav link: usporedba svih šest metoda
Da ne listate gore-dolje, evo svih šest metoda na jednom mjestu.
| Metoda | Trud | Kvaliteta linka | Za koga |
|---|---|---|---|
| Linkabilni sadržaj (kalkulatori, istraživanja, podaci) | Visok | Vrlo visoka | Firme koje mogu izdvojiti vrijeme za sadržaj |
| Digitalni PR i pitch portalima | Srednji | Visoka | Svi koji imaju priču ili podatke |
| Komore, udruge, TZ, imenici | Nizak | Srednja | Baš svi, posebno lokalni biznisi |
| Partneri i dobavljači | Nizak | Srednja do visoka | Firme s razgranatom mrežom suradnika |
| Gostujući stručni članci | Srednji | Visoka | Stručnjaci koji znaju i vole pisati |
| Sponzorstva lokalnih događaja | Nizak (ali košta) | Srednja | Firme ukorijenjene u lokalnu zajednicu |
Redoslijed za većinu malih firmi: krenite od trećeg i četvrtog reda jer su gotovi za tjedan dana, pa se penjite prema vrhu tablice kako raste vrijeme koje možete uložiti. I nemojte pokušavati svih šest odjednom. Dvije metode koje radite dosljedno donijet će više od šest koje radite napola.
Četiri prečaca koja uvijek završe skupo
Kad ljudi guglaju kako doći do backlinkova brzo i jeftino, ponude ih pronađu same. Evo što zaobići u širokom luku.
PBN mreže. Privatne mreže “portala” koji postoje isključivo da prodaju linkove. Google ih ruši u valovima, a s njima potone i sve što je na njima građeno.
Fiverr i slični paketi. “50 linkova visokog autoriteta za 30 eura” znači pedeset preporuka od nepoznatih tipova u pothodniku. U najboljem slučaju ništa, u najgorem kazna.
Komentar spam. Linkovi iz komentara na blogovima i forumima ne prenose vrijednost već godinama. Trošite vrijeme i usput uništavate reputaciju brenda.
Footer sheme. Web dizajneri, ovo je za vas: link “izrada: vaša agencija” s optimiziranim anchorom na svakoj stranici svakog klijenta rizičan je obrazac iz Googleovih pravila. Ime brenda kao anchor je u redu. “Izrada web stranica Zadar” na osamdeset klijentskih footera nije.
Zajednički nazivnik svih prečaca: pokušavaju glumiti preporuke koje ne postoje. Google je u prepoznavanju te glume svake godine sve bolji, a vi svakim takvim linkom povećavate hrpu dokaza protiv sebe. Ušteda vremena je iluzija, jer čišćenje traje duže nego što bi trajalo pošteno zarađivanje.
Search Console vam besplatno pokazuje tko vas linka
Za praćenje dolaznih linkova ne trebate skupe alate. Google Search Console ima izvještaj Veze (Links) koji pokazuje tko vas linka, na koje stranice i s kojim anchor tekstovima. Otvorite ga jednom mjesečno i gledajte dvije stvari: raste li broj domena koje vas linkaju i dolaze li linkovi sa stranica iz vaše branše.
Vidite hrpu spam linkova koje niste tražili? U golemoj većini slučajeva ne morate ništa: Google ih nauči ignorirati sam. Alat za odricanje linkova (disavow) rezerviran je za rijetke, ozbiljne slučajeve, a ne za svaku čudnu domenu koja vas je slučajno zakačila.
Usput, tu se krije i jedna od najlakših taktika u cijelom link buildingu: spomeni bez linka. Novinar vas citirao u članku, portal prenio vašu objavu, ali link nitko nije stavio? Kratak i pristojan mail s molbom da dodaju link na izvor riješi stvar češće nego što biste očekivali. Preporuka već postoji. Samo tražite da je Google može vidjeti.
I dok čekate da vanjski linkovi prorade, ne zaboravite polugu koju držite u vlastitim rukama: interno povezivanje možete posložiti već danas, bez ičije dozvole, i ono odmah pomaže Googleu da shvati strukturu vašeg weba.
Pitanja koja ćete mi ionako postaviti
Koliko backlinkova trebam?
Nema magičnog broja, i tko vam ga proda, laže. Sve ovisi o upitima za koje se borite: za “frizer Benkovac” možda ne trebate nijedan novi link, za “osobni trener Zagreb” trebate ozbiljan profil. Upišite svoj glavni upit u Google i pogledajte tko drži prvu stranicu; to je razina na koju ciljate. I upamtite omjer: pet relevantnih linkova tuče petsto nasumičnih.
Vrijede li linkovi iz imenika?
Osnovni, relevantni imenici da, kao temelj i potvrda NAP podataka, posebno za lokalni SEO. Nakon desetak kvalitetnih imenika svaki sljedeći vrijedi praktički nula. Masovne prijave u tristo imenika posao su za 2012. godinu, ne za danas.
Što s razmjenom linkova s prijateljima?
Prijatelj ima građevinsku firmu, vi radite stolariju, linkate se međusobno? Prirodno i bezopasno. Test je jednostavan: bi li taj link imao smisla i da vam onaj drugi ne uzvraća? Ako da, mirno spavajte. Masovne sheme tipa “ti meni sto, ja tebi sto” izričito su na Googleovom popisu link spama i to je sasvim druga kategorija.
Nofollow linkovi: bacam li vrijeme?
Nofollow link ne prenosi signal rangiranja na klasičan način; Google ga tretira kao naznaku koju može, ali ne mora uzeti u obzir. Znači li to da je bezvrijedan? Ne. Nofollow link s posjećenog portala dovodi čitatelje, gradi prepoznatljivost i često vodi do novih, običnih linkova. Uzmite ga bez razmišljanja, samo nemojte cijelu strategiju graditi na njemu.
Kako doći do backlinkova ako nemam ni blog ni budžet?
Krenite od onoga što ne košta ništa: komore, strukovne udruge, turistička zajednica, desetak imenika, mail partnerima i dobavljačima. To je realno deset do petnaest linkova u prvih mjesec dana. Za sljedeći korak ne trebate blog. Trebate jedan skup podataka iz vlastitog posla i jedan dobar pitch lokalnom portalu.
Realan tempo i plan za prvih 90 dana
Da odmah srušimo očekivanja: linkovi se broje u mjesecima, ne tjednima. Prva objava iz pitcha može doći za dva tjedna ako priča valja, ali učinak na pozicije mjeri se kvartalima. Svatko tko vam obeća pedeset linkova u prvom mjesecu prodaje vam upravo ono što smo opisali u poglavlju o prečacima.
Dobra vijest je da se trud gomila. Imenici i partneri donesu prvih desetak linkova odmah. Prvi objavljeni pitch otvori vrata za drugi, jer novinar koji je jednom dobio dobre podatke pamti odakle su stigli. A linkabilni sadržaj skuplja linkove i dvije godine nakon objave, dok vi radite nešto deseto. Zato ovo nije sprint nego navika.
Evo kako izgleda razuman start:
- Tjedan 1: postavite Search Console i pogledajte kakve linkove već imate
- Tjedan 1-2: prijavite firmu u komoru, strukovnu udrugu ili TZ te u 5-10 relevantnih imenika, s identičnim NAP podacima
- Tjedan 2-3: pošaljite mail partnerima i dobavljačima koji vas mogu dodati na svoje stranice
- Mjesec 2: složite jedan linkabilni sadržaj: kalkulator, mini istraživanje ili jedinstvene podatke iz posla
- Mjesec 2-3: pošaljite tri do pet personaliziranih pitcheva lokalnim i niche portalima
- Mjesec 3: pregled u Search Consoleu: što je prošlo, što ponoviti, što izbaciti
Toliko o teoriji. Kako doći do backlinkova sada znate; ostaje ono teže, a to je raditi na tome svaki mjesec dok konkurencija odustaje. Ako za to nemate vremena ili želite da netko preuzme cijelu off-page priču, pogledajte našu uslugu off-page optimizacije ili nam se javite preko kontakt stranice. Prvo ćemo vam iskreno reći što možete sami, pa tek onda što ima smisla prepustiti nama.